Les Dossiers du Marketing Opérationnel

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Vendredi 30 Juillet 2010

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Les 13 phases clés de la mise en service d'un site Web profitable

Par Michel Lombard

8ème phase

Le référencement dans les annuaires et moteurs de recherche


Si votre objectif est de conquérir de nouveaux clients, le référencement est une étape déterminante de votre stratégie de communication électronique car la grande majorité des Internautes (40 à 60% selon le type d'information recherché) passent par ce type de service pour trouver des informations, des fournisseurs ou des produits. De plus, si votre marque n'a pas une grande notoriété, un bon référencement sera utile pour attirer de nouveaux clients potentiels. Un référencement pertinent est la deuxième clé vers la réussite. Il faut effectuer cette démarche dès l'ouverture de votre site en priorité dans les annuaires et moteurs de recherche les plus utilisés par les internautes au niveau planétaire afin d'optimiser sa visibilité.



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Cependant, contrairement aux idées reçues, le référencement ne va pas immédiatement faire exploser le nombre de connexions. De plus près de 50% des Internautes trouvent des sites Web grâce à la publicité en ligne, la publicité dans la presse, le bouche à oreille, échanges de liens, programme d'affiliation... En effet, comme la plupart de ces outils référencent gratuitement les sites Web dans une ou plusieurs catégories, le nombre de réponses aux requêtes peut dépasser plusieurs dizaines d'adresses URL. Pour certaines catégories professionnelles ou mots clés, les listes dépassent la centaine de sites. La position de votre site sur les listes de sites proposés en réponse à une requête est donc prépondérante car les Internautes focalisent en général leur attention sur les deux ou trois premières pages de la liste. Recherchez également les annuaires des sites thématiques (banque de données professionnelles, magazines électroniques spécialisés...) qui ont une audience ciblée, donc, beaucoup plus productive. Évitez de tricher en plaçant des mots clés invisibles (caractères blancs sur fond blanc). La sanction risque d'être immédiate, c'est-à-dire, la suppression de l'adresse de votre site. Certains moteurs bien organisés établissent une liste noire au cas où vous vous risqueriez à une nouvelle inscription.

Prévoyez un budget conséquent

Il est impératif de consacrer un budget de 15 à 30 KF par an qui vous permettra de confier cette tâche à des professionnels. Mais attention! N'écoutez pas ces pseudos spécialistes qui vous garantissent un classement en début de liste. En effet, il est impossible pour un professionnel sérieux de garantir un positionnement privilégié surtout si vous êtes dans le secteur de l'informatique ou du tourisme. Consultez la liste des spécialistes du référencement. Enfin, un suivi trimestriel s'avère indispensable pour rester bien placé dans ces outils qui reçoivent chaque jour des centaines de demandes. Nous étudierons plus en détail ces démarches dans le chapitre "Les stratégies gagnantes pour créer du trafic et générer des ventes sur le Net". Vous trouverez aussi sur l'excellent service en ligne "Abondance.com", d'Olivier Andrieu, de nombreuses informations utiles et conseils pratiques.