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La solution idéale est d'élaborer une stratégie fichiers précise pour chaque produit ou ligne de produits et par segment ou par niche de marché.
Ensuite, fixez-vous des objectifs réalistes :
- Estimation du nombre des retours primaires ;
- Évaluation du taux de conversion minimum à atteindre ;
- Quel est le seuil de rentabilité (point mort) ?
Vous définirez ainsi, le nombre de messages qu'il faut adresser pour réaliser les premiers profits.
Établissez un cahier des charges précis
Préparez une fiche technique qui définie avec précision le profil de votre ou de vos cibles. Établissez une check-list en hiérarchisant les différents critères de sélection qui vous semblent indispensables. |
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