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Comme son nom l'indique, le Marketing Direct est un ensemble de méthodes de communication qui permettent d'adresser des offres, des informations techniques... directement aux acheteurs potentiels de vos produits et services.
Pour atteindre cet objectif, en France, plus de 2.000 fichiers sont à votre disposition à la location, à la vente ou à l'échange. Certains de ces fichiers ont des rendements excellents, mais ils ne sont pas représentatifs de votre marché. D'autres, sont d'une qualité moyenne ou tout simplement médiocres. Il y a des fichiers exhaustifs, mais, ils ne sont pas nominatifs...
Il y a des fichiers généralistes, spécialisés et de comportement. Certains sont disponibles à la vente ou uniquement à la location. Enfin vous avez la possibilité de l'échange.
La recherche et la sélection de fichiers adaptés à vos besoins sont des exercices particulièrement difficiles qui demandent une bonne connaissance du marché des fichiers de marketing direct.
Il faut également maîtriser les techniques de compilation, de déduplication, de restructuration et de formatage des données. Le plan fichiers est par conséquent, l'une des étapes déterminantes de l'élaboration d'une opération de marketing direct. En effet, la plus belle des campagnes ne peut avoir un rendement optimum sans l'apport d'un ou de plusieurs bons fichiers.
Voici donc sept recommandations qui vous permettront d'optimiser la productivité et la rentabilité de vos actions de Marketing Direct.
Michel Lombard
E-mail. Michel.Lombard@infosmd.com |
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