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7 Conseils pour réussir vos plans fichiers |
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Par Michel Lombard |
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| 5/. Évitez les fausses économies |
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Très souvent, des campagnes n'atteignent pas leur objectif par manque de rigueur dans la sélection du fichier. Fréquemment aussi des opérations de marketing direct se soldent par des échecs cuisants parce que le critère de choix était uniquement le prix. Sachez donc investir pour gagner.
Lorsque vous devez louer ou acheter un fichier ne pensez pas à ce que cela va vous coûter, mais raisonnez plutôt de cette manière : quelle somme faut-il investir pour avoir le maximum de chances d'atteindre l'objectif fixé ?
L'exhaustivité d'un fichier, mais aussi, la pertinence et la véracité des informations contribuent largement à la réussite de vos actions de marketing direct.
Pour certaines opérations il est nécessaire de disposer d'informations précises. |
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| Méfiez-vous des fichiers bradés | |
En général, les tarifs des bons fichiers sont plus élevés. En revanche, leurs rendements ont de grandes chances d'être supérieur. Le prix de location ou de vente est donc un bon indicateur de qualité.
Évitez par conséquent, les prestataires ou les courtiers qui vous proposent des remises de prix importantes sur de soi disant fichiers à hauts rendements. |
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| Faites appel à des professionnels compétents | | Leur expérience et leur savoir-faire vous éviteront d'essuyer les plâtres. | |
Si vous n'avez pas une bonne connaissance de l'ensemble de l'offre du marché des fichiers, il est préférable de faire appel à un conseil en plans fichiers qui, grâce à son expérience, trouvera plus vite des fichiers adaptés à vos besoins. Les courtiers connaissent parfaitement les possibilités de rendement de certains fichiers du marché pour les avoir testés à plusieurs reprises. De plus, profiter de leurs compétences n'augmentera pas votre budget parce qu'ils se rémunèrent sur les remises, dites professionnelles (en général 15%), accordées par les producteurs de fichiers.
En ce qui concerne les différents traitements informatiques de vos fichiers : compilation, déduplication, formatage..., n'hésitez pas à vous adresser à des spécialistes qui disposent de tous les outils pour réaliser ces opérations en toute sécurité.
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