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Le Publipostage par voie postale est une technique de communication particulièrement efficace pour conquérir de nouveaux clients. Le Mailing est aussi un remarquable moyen de communication pour fidéliser vos clients acquis. C'est également le médium idéal pour vendre à distance des produits à faible valeur ajoutée.
Cette technique s'adapte à pratiquement toutes les activités:
- La Presse et l'édition ;
- L'industrie ;
- Le bâtiment ;
- Les services on line & off line ;
- Les cabinets conseils ;
- La distribution ;
- Les œuvres humanitaires...
Que ce soit pour la vente aux entreprises ou au grand public, le Publipostage est particulièrement efficace pour augmenter le volume des ventes auprès des "petits clients" qui ne sont pas régulièrement suivis par votre force de vente sur le terrain.
Son coût au contact réduit (5 à 30 F.F.) et sa souplesse d'utilisation vous permettent de l'intégrer facilement dans votre stratégie commerciale.
La communication par mailing, lorsqu'elle est bien maîtrisée, est une méthode rapide, économique et sûre, pour conquérir de nouvelles parts de marchés.
Outre la qualité du produit et du fichier utilisé, la réussite d'une campagne de mailing dépend pour une large part de la l'originalité de la conception-rédaction des documents. En effet, une bonne accroche, une phrase d'introduction pertinente, des phrases courtes, animées par des verbes dynamiques augmentent les rendements.
Mais ce n'est pas tout. Un ciblage précis, une prime originale, une remise de prix significative, l'offre d'une maquette ou un échantillon gratuit, un paiement différé..., peuvent multiplier le nombre des retours par deux ou par trois.
Voici donc 13 recommandations qui vous permettront d'optimiser la productivité et la rentabilité de vos actions de Mailing.
Michel Lombard
E-mail. Michel.Lombard@infosmd.com |
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