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13 Conseils pour réaliser des mailings qui vendent
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Par Michel Lombard |
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| 1er conseil | | N'écoutez pas les détracteurs du Marketing Direct |
| Le Publipostage est un moyen de communication stratégique | |
N'écoutez pas les détracteurs du Marketing Direct qui affirment ne pas lire les Mailings qu'ils reçoivent. D'autres disent, qu'il est impossible de "toucher" les véritables décideurs avec ce média. Demandez leur simplement, comment se fait-il que le mailing est de loin, la technique de communication la plus employée par les entreprises ? Leurs dirigeants seraient-ils inconscients au point de dépenser inutilement l'argent de leur entreprise ?
Vous pouvez être certain qu'un Mailing de grande qualité, bien rédigé, qui propose un produit performant à un prix attractif avec une argumentation commerciale adaptée à la cible, sera toujours remarqué.
Par conséquent, une lettre d'information intéressante sera lue. Un catalogue qui propose de bons produits, à des prix étudiés, sera consulté et conservé...
En effet, si votre correspondant remarque dans votre message que vous pouvez lui apporter une solution à l'un de ses besoins, s'il trouve votre proposition intéressante..., il lira alors l'intégralité de votre message, c'est-à-dire : la lettre, le dépliant de présentation du produit, le coupon-réponse...
Les plans de communication et de vente par mailings ne se réalisent pas à la légère. Pour réussir vous devez mettre toute les chances de votre côté. Pour réaliser une bonne campagne de mailing vous ne devez rien négliger car chaque phase de sa préparation est importante: |
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| Un bon mailing est un mailing qui rapporte. | |
Pour atteindre cet objectif, vous devez proposer une offre à l'aide d'une lettre bien rédigée, présenter et valoriser votre produit avec une brochure ou un dépliant original, et enfin, joindre un bon de commande ou une demande d'information pour inviter à l'acte d'achat.
Le tout, bien évidemment, sera inséré dans une enveloppe personnalisée à vos couleurs avec une accroche qui incite à la consultation du message. |
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