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13 Conseils pour réaliser des mailings qui vendent
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Par Michel Lombard |
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| 7ème conseil | | Personnalisez vos lettres |
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La personnalisation de vos messages est aussi un facteur clé du succès de vos opérations. En effet, chaque individu à ses propres rêves (voyages, voiture, maison, ordinateur, objets d'art, bijoux... ) des goûts culturels (cinéma, théâtre, lecture...), des besoins, des habitudes d'achats... selon son âge, son sexe, ses revenus, son milieu social, sa nationalité...
Par conséquent, une offre commerciale qui tient compte de ses éléments a de grandes chances d'obtenir de meilleurs rendements qu'un message banal et non personnalisé. |
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Aujourd'hui, vous pouvez tirer profit de la puissance de l'informatique, de votre base de données marketing, des systèmes d'édition laser ou jet d'encre des prestataires... pour personnaliser non seulement l'adresse, mais aussi, le corps du texte de vos lettres en fonction de la date anniversaire, des produits achetés, du lieu d'habitation, de la profession, des centres d'intérêts... afin d'adresser des offres de services adaptées aux besoins et aux attentes des consommateurs.
C'est d'ailleurs la philosophie des techniques de Communication Directe, que l'on devrait appeler aussi, marketing relationnel. |
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