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13 Conseils pour réaliser des mailings qui vendent
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Par Michel Lombard |
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| 8ème conseil | | Concevez des documents commerciaux originaux |
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Que ce soit en vente directe ou indirecte, la brochure, le dépliant ou le catalogue, le coupon-réponse, le bon de commande, l'enveloppe porteuse de votre Mailing..., sont les éléments indispensables pour assurer la réussite d'une campagne de publipostage.
Évitez de faire comme de trop nombreux décideurs d'entreprise qui adressent inlassablement le même dépliant, accompagné d'une lettre à peine modifiée et de l'éternel coupon-réponse "passe partout".
Le dépliant, la brochure ou le catalogue est l'élément le plus important de votre message commercial. Ce supports de vente est indispensable car il va assurer la rentabilité de votre campagne. Il est aussi le reflet de l'image de marque de votre entreprise. Par conséquent, sa conception exige une étude approfondie de la cible et une réflexion marketing pour imaginer le concept qui fera vendre !
La couverture de votre dépliant ou de votre brochure est la vitrine de votre entreprise. Le visuel de la première de couverture est déterminant car c'est ce que va découvrir en premier votre lecteur. |
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Son rôle consiste à attirer son attention pour l'inciter à ouvrir la brochure ou le dépliant, puis à lire attentivement votre argumentation. Par conséquent l'originalité du graphisme ou de la photo et la pertinence de l'accroche sont les qualités indispensables pour intéresser vos correspondants.
Soyez direct et chaleureux. Votre dépliant doit vendre à lui seul le produit ou le service que vous proposez. Rédigez votre texte de façon à démontrer rapidement ses avantages. Impliquez les lecteurs pour les séduire, et bien sûr, les convaincre.
Les pages 2, 3, 4... du dépliant ou de la brochure sont comparables au décor de l'intérieur d'un magasin. Valorisez vos produits avec de belles photos. S'il s'agit d'un service non tangible, démontrez ses atouts avec des images de synthèse en trois dimensions et des sous-titres. |
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Mettez en avant des facteurs comme l'économie, la sécurité, les performances, la simplicité d'emploi, la nouveauté, les références de marchés..., qui renforceront l'impact de votre argumentation commerciale.
Le témoignage de responsables d'entreprises ou de personnalités de grande notoriété crédibilisent votre offre.
L'ensemble de votre offre doit être claire, intéressante, et bien évidemment, crédible. La disposition des accroches, des textes, des photos doit favoriser une lecture rapide et agréable. |
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