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13 Conseils pour réaliser des mailings qui vendent
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Par Michel Lombard |
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| 13ème conseil | | Mesurez la rentabilité de vos campagnes |
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| Tenez une comptabilité des retours par région ou par département, par secteur d'activité, par intervenant... Comptabilisez également les coûts des temps de saisie des fiches de contacts, des documentations adressées, de vos appels de relance, des lettres de relance, des visites... Ces informations vous seront d'une grande utilité pour améliorer la productivité de vos prochains mailings. |
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En conclusion : le publipostage est très certainement la méthode de communication et de vente la plus sûre pour entretenir des relations durables avec vos donneurs d'ordres, et bien sûr, avec aussi, les utilisateurs, les assistants (es)... et avec les consommateurs.
Si vous commercialisez des biens d'équipement à haute valeur ajoutée, soyez patient car vos correspondants passeront à l'action quand ils seront totalement convaincus de l'utilité de vos produits ou de vos services et de la crédibilité de votre offre.
Sachez aussi qu'ils achèteront lorsqu'ils en auront les moyens financiers et lorsqu'ils le décideront.
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